品牌电商控价的有效策略与方法

一、引言 随着电商行业的迅速发展，品牌电商面临着价格失控的严峻挑战。低价乱价、未授权侵权、售假等问题不仅损害了品牌形象和消费者信任，也影响了市场的公平竞争环境。因此，有效的品牌电商控价策略至关重要。

二、品牌电商控价的重要性

1. 维护品牌形象 如果品牌不进行电商控价，任由低价乱价现象蔓延，品牌形象将受到严重损害。消费者可能会对品牌的质量和信誉产生质疑，从而降低对品牌的信任度和忠诚度。
2. 保障市场份额 低价乱价现象会导致品牌商品的市场份额下降。消费者可能被低价商品吸引，转而购买其他品牌的商品，挤压品牌商品的市场份额。
3. 促进长期发展 品牌若不控价，长期发展将受到阻碍。价格体系混乱会使品牌难以维持正常运营和发展，同时未授权侵权和售假问题也会损害品牌声誉，影响长期发展。

三、品牌电商控价的具体方法

1. 检索低价链接 （1）对于网上链接不多且产品关键词精确的产品，直接在平台手动搜索即可。 （2）若产品链接众多且无精准关键词，则需使用专业的电商数据爬取软件进行爬取筛选。 （3）针对刻意规避关键词的低价链接，通过搜图的方式查找。检索工作一般一周一次，也可根据品牌情况调整。
2. 沟通谈判 （1）找出低价链接后，直接找卖家沟通，辅以品牌方的管控函件，要求卖家改价或者下架。 （2）定时复查链接，更新链接情况。对于不配合或已读不回的卖家，可视情况再次通知或直接投诉。 （3）跟卖家动之以情晓之以理，表明品牌方坚决维护市场的决心。
3. 投诉与举报 （1）在给卖家尽到通知义务后，针对不配合的卖家，通过知识产权投诉、工商投诉、平台内部举报、12377 举报、利用平台规则打击店铺等方式，直接下架违规低价卖家的链接。 （2）很多品牌方处理效果不好，就在这点没有做到位。即通知警告后，面对依旧低价的卖家没能及时处理下架，导致本来改价了的卖家又跟着继续低价。
4. 规范线下渠道 （1）跟代理签订协议，约束窜货，条件允许可让经销商提供保证金。 （2）加大监察力度，发现窜货则立即制止，通过扣除保证金或断货来规范销售行为。
5. 打击线上侵权售假 （1）商标投诉：品牌方通过商标投诉，对电商平台上的低价乱价商品进行打击，一旦发现商家未经授权销售品牌商品或侵犯品牌商标权益，立即向电商平台投诉，并要求其下架相关商品。 （2）版权投诉：品牌方通过版权投诉维护权益，若商家销售侵犯品牌版权的商品，如盗版图书、盗版软件等，向电商平台提交版权投诉，并要求删除相关侵权商品。 （3）假货投诉：针对电商平台上的售假行为，品牌方积极进行假货投诉，发现商家售假立即向电商平台举报，并提供相关证据，电商平台会进行调查和处理。

四、品牌电商控价的技术支持

1. 电商价格监测系统 品牌需要拥有一套能够监测全网数据的电商价格监测系统，能监测页面低价和分析促销信息变动，监测到手价的低价情况，同时满足不定时监测的需求。
2. 第三方控价服务商 许多品牌选择与第三方控价服务商合作，部分第三方控价商拥有成熟的电商价格监测系统，能高效完成电商低价数据监测工作，并提供低价治理服务，费用投入更具性价比。

五、品牌电商控价的管理措施

1. 明确控价目标 品牌方需明确控价目标，包括维护品牌形象、保持价格稳定、防止乱价销售、打击假冒伪劣等，并根据自身实际情况和市场需求制定合理的控价策略。
2. 建立完善价格体系 品牌方应根据产品定位、成本、竞争对手等因素，制定合理的价格策略，明确各级渠道商的销售价格，并定期对市场进行调查，及时调整价格体系。
3. 加强渠道管理 品牌方应与各级渠道商建立良好合作关系，明确双方权利和义务，制定合理销售政策，规范渠道商销售行为，定期对渠道商进行评估和监督，及时处理违规行为。
4. 制定合理惩罚措施 对于乱价销售、假冒伪劣等违规行为，品牌方应制定相应惩罚措施，如扣除保证金、暂停合作等，加强打击力度，提高违规成本。

六、总结 品牌电商控价是一个复杂但至关重要的工作，需要综合运用多种方法和手段，包括检索低价链接、沟通谈判、投诉举报、规范线下渠道、打击线上侵权售假等，同时借助电商价格监测系统和第三方控价服务商的技术支持，以及明确控价目标、建立完善价格体系、加强渠道管理和制定合理惩罚措施等管理措施，才能有效维护品牌形象和市场秩序，实现品牌的长期稳定发展。